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荣事达水工业天下水坊怎么样?95%的产品都“死”在了铺货上!
时间:2019-7-18 16:09:41 浏览次数: 来源:荣事达水工业天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊饮品有限责任公司



天气越来越热,一年一度的夏季热销来了,各大饮品粉墨登场这个时间,经销商们会接触到铺天盖地的招商信息、招商产品,各种饮品应接不暇的进入经销商们视野里的信息更让大家觉得时局错综复杂、眼花缭乱。

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作为行业知名品牌,天下水坊饮品主要经营产品有苏打水、花果汁饮料、果茶饮料、植物蛋白饮料、植物能量饮料、维生素饮料、石榴红酒等系列健康饮品,2015年更是与贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司取得战略合作伙伴关系,开发了白金宴酒系列产品,进一步丰富了产品类型。款款精致时尚,充分满足消费者的个性化需求。同时,天下水坊公司还会不定期推出新品,保证饮料加盟对消费者的吸引力。


铺货失败的五种集中表现

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1  代销引起滞销,产品悄然死亡


新产品入市铺货,因为售点对产品的未来销售情况没有把握,害怕造成积压,占用资金,所以缺少进货的欲望,在这种情况下铺货的难度无疑是非常大的。


因此,代销的产品在没有消费者主动购买的情况下,在售点往往只有死路一条。而当食品商发现产品在终端完全滞销的时候,再采取其他补救措施,很可能会是在1个月以后,时间上已经来不及了。而且当再进行补救铺货,就会发现要将代销转为经销难度要成倍增加。因此,在首轮铺货中,经销商因该坚持现款现货,而不能轻易动摇。

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2  面不够广,市场销量停滞不前


区域市场销量的总和,是由区域市场上所有的单点售点累积实现的。而当铺货在区域市场上的广度不够时,单点累积的销量无疑是很少的。其次,当铺货的广度不够时,在区域市场上面上的影响力也会比较缺乏,消费者能见度低,因此对售点的拉动作用也会比较有限。


当然,这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择和分类。在需要的情况下,早期针对核心店铺货争取动销,然后再逐步拉开的策略也是没有问题的,关键是要对不同的铺货阶段的执行目标和效果评估要清晰、准确。 

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3  首次铺货力度过大,影响二次进货


产品的价格空间是有限的,因此市场促销费用的空间和利润空间也是有限的。而经销商在做首次铺货时,为了加快铺货速度和降低铺货难度,经常会采取大力度的促销。


所以,经销商对首次铺货的力度一定要控制在合理的范围内,不能为了追求铺货的速度和降低铺货的难度而使首次铺货的力度过大,长期来说会影响到以后整体的对渠道、对终端、对消费者的促销运作。短期来说会影响售点的二次进货。

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4  无后续动作跟进,影响动销


一个50平方米的便利店,销售的产品品种就有上千中;一个小餐饮店,饮料类产品最少也会有5—10种。进了售点,就代表消费者能在售点很容易的看到吗?消费者对产品不了解怎么会去购买?


经销商不可能在所有的售点都有人力促销,很多售点尤其是小副食店和小餐饮店都要靠老板和营业员、服务员去向消费者推荐。那么,怎么调动他们的积极性?当售点动销后,经销商不可能有那么多的人力直接配送,怎么让二批帮我们配送呢?而这些都是要有规划的、有目的的去做的,是一连串的连贯的动作。

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5  进入市场时机选择错误


所有的产品根据季节的变化都有淡旺季的区分,消费者也会根据风俗习惯、假日、季节、收入等变化而形成购买力和在某一阶段对某种商品的需求变化曲线。因此对于任何一种产品来说,铺货期、市场基础维护期、动销期、上量期在一个年度里都有相对比较固定的时间段。在这一时段没有作好准备的企业,当年是不会有好的销量表现的。


同时,还要考虑到新产品消费者的认同和接受程度?消费者对新产品的消费观念和消费习惯是什么样的状况?消费者的购买力能否达到?等相关的因素。





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